100条招投标行业的潜规则，你被套路过几个?看完这个标题，再看内容。估计招投标行业的从业人员都有同理心。每个行业都有坑，套路很多。招投标行业复杂的合作关系，也导致了这个行业不寻常的套路。坑没有平时深。我不是想黑它。看了这篇文章，请说出你的内心和你作为套路的经历!欢迎大家来吐槽发评论....

一、招标人的套路(招标人与投标人串通)

1、做局法

投标前已指定中标人，组织投标人串通投标，如降低或提高投标价格。招标人将一个给定的投标分成几个标段，然后将指定的中标人安排在不同的标段，这样各方的利益可以共享，招标人和招标代理机构可以分别约定，比如补偿其他未中标的投标人，招标人指令自己的不合格公司与合格公司谈判，以合格公司的名义投标中标。

2、无所顾忌法

采用最低评标价法评标的项目，在中标公司提出质疑，招标人无正当理由拒绝与中标候选人签订合同后，经招标采购单位复议后，仍保留原评标结果。

3、泄密法

向其他投标人披露投标相关信息、披露标底、披露评标、披露关键人物，如资格审查委员会或评标委员会名单。

4、装傻法

招标人发现一个投标人的代表在开标记录上签了几个投标人的名字但没有制止。招标人发现不同投标人的法定代表人、委托代理人、项目负责人、项目负责人等人员在同一单位缴纳社会保险且未停止，但同意继续参加投标。

当招标人发现同一人或数个利害关系方已将两个或两个以上投标人的企业资料拿去参加资格审查、领取投标资料、或代表两个或两个以上投标人参加投标答疑会等。，他视而不见，同意继续参与竞标。招标人在审查资格或开标时，发现不同投标人的投标资料(包括电子资料)相互混杂，并未制止。相反，他同意通过资格审查或继续参加评标。在开标时，他发现投标人报价有明显的串标迹象，视而不见。评标委员会还指示评委继续评标。

5、价格法

通过欺诈，我们以远低于成本价的低价中标，然后在项目实施中，通过改变服务数量等手段提高最终结算价格。

6、指使、暗示法

指示、暗示或强迫评标委员会进行倾向性指导，并指示招标机构对违约中标人予以协助和区别对待。

7、特殊定制法

对于某个投标人，使用“量身定做”的带有明显倾向性的条款来控制投标。投标前，与某供应商进行“实质性谈判”。在提交投标文件截止时间后，要求投标人补充、替换或更改投标文件，并更改报价(包括修改电子投标文件的相关数据)

投标人与招标人使用套路

1.供应商直接或间接从买方或采购代理处获得其他供应商的相关信息，并修改其投标文件或响应文件。

2.供应商应按照买方或采购机构的指示替换或修改投标文件或响应文件。

3.招标人或采购代理机构编制的招标公告、资格审查文件以及招标文件等为特定投标人“量身定做”。

4.招标人在投标前已经指定中标人，组织投标人串通投标或者委托招标机构为指定的中标人提供协助。

5.招标人在规定的投标截止时间前开启投标文件。

6.招标人应允许投标人在规定的投标文件提交截止时间后补充、替换或更改投标文件和报价。

7.招标人应当向投标的利害关系方披露标底、资格审查委员会或者评标委员会名单，并披露资格审查或者评标等应当保密的事项。

8.招标人应在开标前就该项目与投标人进行实质性沟通，或同意投标人降低或提高投标价格，中标后再给予投标人或招标人额外补偿。

9.招标人组织或者协助投标人非法投标的。

10.招标人和投标人委托同一家造价咨询公司提供服务。

11.很多投标人的投标报价和采购预算都差不多。

12.招标人或代理机构同意投标人赔偿未中标的投标人一定的费用。

13.在评标过程中，招标人会对评标委员会进行倾向性指导或者干扰正常的评标秩序。

14.招标人教唆、暗示或者强迫评标委员会推荐的中标候选人放弃中标的。

15.招标人无正当理由拒绝与中标候选人签订合同。

16.招标人应当在开标前将招标情况告知其他投标人。

17.招标人将一个给定的投标分成多个投标，然后将预定的中标人分别安排在不同的投标中。同时约定中标人向其他投标人支付一定数额的补偿费，使各方利益共享，投标成为各方利益分割的工具。

18.投标人与招标人或招标代理机构串通，预先确定中标人，然后通过场外交易获得中标。

19.在一些工程投标中，投标人和招标人通过欺诈手段中标，然后采取变更工程量、计算工程量或施工材料人工成本等措施来提高最终价格。

20.招标人指示自己喜欢的不合格公司与合格公司谈判，以合格公司的名义投标，并给予一定的报酬。中标后，不合格的公司将履行合同。

21.采购人向约定的供应商询价，但在结算时，相同品牌、相同型号、相同期限的产品的采购价格远低于采购人的采购价格。

22.最低评标价法的项目，中标人的报价比第二中标候选人高，所投产品质量也不如排名第二的公司。

23.招标人向利害关系方透露投标人的名称和数量。

24.招标人发现某投标人代表在开标记录上签了多个投标人的名字，但没有制止。

25.招标人发现不同投标人的法定代表人、委托代理人、项目负责人和项目负责人在同一单位连续缴纳社会保险，但同意继续参加投标的。

26.招标人对同一人或若干利益相关方携带两个以上投标人的企业资料参加资格审查并领取投标资料的情况视而不见。

27.招标人发现投标人在投标过程中支付或退还了保证金。

28.招标人在资格审查或开标时，发现不同投标人的投标资料混杂等。，并没有阻止它。

29.招标人为参与建设项目的投标人提供影响公平竞争的咨询服务或为其制作投标资料。

30.招标人对投标人报价明显的串通行为视而不见。

31.招标前，该机构悄悄组织了只有几家公司参加的现场调查。

32.招标人指示评审委员会或评标委员会区别对待申请人或投标人。

二、投标人的套路

1.陪标特征

不同投标人的投标总价异常一致，或差异较大，或变化规律;不同投标人的投标总价相近，但每个项目的报价不合理，没有合理的解释。

故意拒绝投标，中标人无正当理由放弃投标，或者未按要求与招标人签订合同的;故意按照招标文件规定的无效标准条款制作无效投标文件;投标人在一年内参加登记并购买招标文件三次以上，不提交招标文件，不参加开标会议的;在提交投标文件截止时间之前，许多投标人几乎同时发出了撤回投标文件的声明。

不同投标人的投标保证金由同一账户资金支付;多个投标人使用同一个人或企业出具的投标保函;售后服务条款类似;故意遗漏法定代表人签名的;招标文件中法定代表人的签名来自同一人;布局完成了，却经常出现一些致命的细节错误!

2、兄弟相约

投标人相互同意并事先约定谁中标，谁伴随投标，谁弃标;相互协议、价格策略和投标策略;双方同意，对未中标的投标人给予补偿;投标公司一般是投标人法定代表人相互参股的公司;或者属于同一集团、总公司、协会等组织的公司;

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